Найбільш поширені франшизи в Росії – це одяг і фаст-фуд. Пояснити цей “феномен” досить просто. Що стосується
фаст-фуду, то тут вся справа в організації роботи і рецептурах. Як кажуть – ви
можете купити гамбургер з МакДональдса в будь-якій країні світу, але завжди дізнаєтеся
його смак. Що стосується одягу, то тут все ще простіше – одягом управляє мода.
Так що слі бренд став відомим, то він без проблем зможе продаватися в будь-якому
куточку світу.

Ми поговоримо про франшизу, яка пов’язана з одягом, які
труднощі очікують франчайзі і франчайзера в цьому співробітництві, і як їм
необхідно вести себе.

Франчайзі. Перше, на що повинен звернути увагу франчайзі,
при виборі потенційної франшизи – це її популярність в тому регіоні, в якому
він збирався її продавати. Існує величезна кількість торгових марок, які відомі за кордоном, а у нас про них ніхто нічого не чув. Пошукайте
інформацію в Інтернеті, подивіться, скільки російськомовних сторінок посилається на
назва тієї чи іншої франшизи, зрештою – проведіть опитування власних
знайомих.

Другий важливий аспект – оцінити фінансові можливості своїх
споживачів. Звичайно, покупці знайдуться скрізь, але в першу чергу
необхідно, щоб цих покупців було багато. Адже франшизу Armani можна
відкрити і в якому-небудь селищі, ось хто тільки буде там купувати таку
одяг? Так що головне тут порада – якщо хочете стати франчайзі в області
одягу, то вибирайте для свого міста великі населені пункти.

І третє, на що потрібно дивитися – це умови, які
вам пропонує франчайзер. Чим вільніше вони будуть, тим краще. Враховуйте також
і той факт, що відомий бренд одягу ніколи не дозволить вам самостійно шити
їх одяг, а значить доведеться закуповувати її у франчайзора. Домовтеся про
можливі знижки на оптові поставки одягу, коштів на рекламну компанію.

Франчайзер. Бажаєте довірити свою франшизу в чужі руки –
будьте обережні. Пам’ятайте, що в одязі марка це не просто етикетка, це ще і
бренд, а значить покупці завжди повинні бути впевнені в якості вашого одягу.
Іншими словами – франчайзі повинен продавати вашу і лише вашу продукцію. Не
йдіть ні на які поступки, не погоджуйтеся на установку додаткових точок
продажу продукції від інших компаній. В цьому плані над бути принциповим.

А ось з іншим умовам договору можна проявити
поблажливість. Не потрібно строго уславливаться, яких розмірів повинна бути
торговельна точка, що і де продавати. Нехай це буде навіть невеликий лоток
куті торгового центру, все одно в ньому будуть продаватися речі під вашим
брендом, але завдяки економії на оренді – трохи дешевше. До того ж враховуйте,
що сам ваш партнер хоче отримувати прибуток, а значить і мерчендайзинг, рекламу зможе організувати самостійно. А якщо не зможе, то або розориться, то
або не виконає умови контракту і ви розв’язуєте.

Але, в той же час, вам необхідно хоча б раз на півроку
здійснювати контрольну перевірку свого франчайзі. Так уже повелося, що на
чесність людей покластися складно – ніколи не вгадаєш, занижує людина ціну,
продає під вашим брендом чужі товари і т. д. Так що перевірки в такому
бізнес – невід’ємна частина роботи франчайзера.