Здавалося б, франчайзинг і криза речі несумісні. На
насправді ж виходить повністю навпаки. Займатися розвитком франшизи у
час економічного занепаду вигідно для обох сторін. Більше того, це навіть своєрідне рішення, щоб не помітити кризи, хоча і вимагає певних жертв. Що ж отримує
франчайзер і франчайзі?
Франчайзер. Коли скорочуються продажі, зменшується кількість
грошей і прибуток падає, бізнесмен змушений йти на будь-які хитрощі, щоб
заробити зайву копійку. Але у великого бізнесу в цьому випадку є простий
вихід – відкрити свою франчайзингову мережу. Перше, що отримує франчайзер – це
початковий внесок, за покупку прав на франшизу. Друге – це постійний,
нехай і невелику плату від франчайзі за оренду торгової марки. Третє – це відсутність
вкладень в франчайзі. Достатньо продати йому права на франшизу, а все інше
він буде робити сам. Іншими словами свою щомісячну прибуток ви будете
отримувати у будь-якому випадку. Четверте – свою франчайзингову мережу можна розширювати
дуже довго, освоюючи все нові регіони. А значить, навіть під час кризи є
можливість отримати стабільний дохід.
Франчайзі. Дрібним компаніям під час кризи доводиться ще
важче. А часом єдиним виходом врятуватися буде піти під крило більше
великої компанії. Отримавши в свої руки відому торгову марку, можна сміливо
бути впевненим у збільшенні кількості покупців. До того ж щомісячні
внески, які франчайзі платить франчайзори зазвичай виплачуються не з
доходів, а виключно з прибутку. Іншими словами, якщо прибутку не буде, ви
просто не зможете платити. Правда, цей пункт стоїть окремо обговорити в
договорі франчайзингу.
Однак криза також накладає свій відбиток на
відносини франчайзі з франчайзером. Зазвичай це виражається в тому, що франчайзер
починає сильніше тиснути на всіх своїх франчайзі, які, в свою чергу,
починають вимагати зменшення тиску. Насправді і ті й інші діють
неправильно. Криза – це час зміцнення співпраці. Час, коли один із
партнерів повинен допомагати тим, кому доводиться важче. Тому що багато
відносини по франчайзингу розриваються саме в період кризи. А в програші в
підсумку виявляються обидва колишніх партнера.
