Бізнес-план – ключовий момент при запуску будь-якого проекту, в
тому числі і пов’язаного з франчайзингом. Більш того, в цьому випадку бізнес-план
набуває куди більшу важливість, тому що від його опрацьованості залежить
успішність не одного, а відразу двох учасників бізнесу – франчайзера і
франчайзі. До того ж бізнес-план – це спосіб залучення потенційних
партнерів для франчайзингу. І його складання необхідно приділити багато
уваги, детально розписавши кожен пункт.
Ось 5 головних пунктів, які мають бути порушені у вашому бізнес-плані франчайзингу:
1. Інформаційна частина – звичайне вступ бізнес-плану.
Повний опис бізнесу, планованого до реалізації продукту і аудиторії,
яка цей продукт набуває. Незважаючи на недооцінку – цей пункт в плані
один з найбільш важливих для потенційного партнера по франшизі. Оскільки саме
з нього він отримає всю основну інформацію про бізнес. Інші пункти будуть
його лише доповнювати. Вся справа в тому, що якщо ця частина його не зацікавить, то
далі він просто читати не буде. Навіщо дивитися детальний опис ідеї,
яка нецікава?
2. Поділ влади – цей розділ необхідний для того, щоб
докладно розписати вертикаль влади в підприємстві франчайзингу. Враховуючи, що
у франчайзингу задіяні два партнера, цей пункт є дуже важливим, щоб у
час виникнення спірних ситуацій чи конфліктів, кожен знав – хто винен
і що робити. До того ж повністю розписана вертикаль влади гарантує
довіру обох сторін одна до одної. Важливо також, щоб у цьому пункті не
вказувалися дублюючі один одного посаді з двох сторін. Іншими словами,
начальник повинен бути лише один.
3. Просування продукту – цей план включає в себе будь-які маркетингові ходи, які планується робити у разі укладання
договору. Ця частина бізнес-плану важлива не стільки для того, щоб спланувати
рекламний бюджет, скільки для того, щоб показати своєму партнеру, наскільки
серйозно ви ставитеся до вашого загальному бізнесу і скільки сил здатні витратити
на його розкрутку.
4. Фінансові прогнози – ця частина включає в себе аналітику
і планування. Бажано відразу на 2-3 роки вперед. Найголовніше тут – не
завищити плановані цифри. По-перше, тому що вже перший місяць вашої роботи
покаже спроможність даного пункту. По-друге, тому що занадто
оптимістичні прогнози відлякують потенційних партнерів по бізнесу куди
сильніше, ніж песимістичні. Тут же необхідно вказати перспективи подальшого
зростання, після виконання всіх фінансових показників. Жоден хороший бізнесмен
не буде заробляти гроші заради грошей. Знову зароблені гроші повинні бути
пущені в оборот, тобто розвиток. І це повинно бути у вас докладно
розписано.
5. Необхідне фінансування – тут все просто. Цей пункт
бізнес-плану повинен йти в самому кінці. Після того, як ваш партнер детально
ознайомитися з вашою ідеєю, саме час говорити про її фінансової складової –
скільки заплатить за франшизу франчайзі, яку він буде виплачувати ренту
щомісяця допомогу, яку франчайзер буде надавати в розвитку свого бізнесу,
будуть маркетингові бюджети єдиними або роздільними і т. д.
