Виробнича концепція маркетингу знайома більшості
жителів нашої країни, оскільки вона була ключовою в колишньому Радянському Союзі. Ця
концепція містить кілька основних принципів, завдяки чому добре товари
входять на ринок і легко на ньому реалізуються. Головне, суворо дотримуватися всього два
важливі принципи.
Принципи виробничого маркетингу:
Доступність і невелика ціна. Будь-який товар, якщо він
поширюється за виробничою маркетингової концепції, повинен бути
доступний найширшим верствам населення. З цим ми стикаємося практично
повсюдно. Це так звані “товари для народу”. У будь-якій сфері
є як мінімум один товар такого типу. Наприклад, серед іномарок це
Фольксваген (дослівний переклад “народний автомобіль”). Навіть нові
серійні моделі цієї марки відносно недорогі в порівнянні з іншими
марками. Але доступність передбачає не тільки низьку ціну, але і легкість
знайти даний товар у продажу. І якщо в СРСР справи з цим йшли легко, то
сьогодні маркетологам доведеться сильно постаратися, щоб їх товар був буквально
скрізь, працювати з мерчендайзерами і власниками торгівельних мереж.
Відсутність конкуренції. Ніша “народного товару”
досить вузька і наявність у ній двох чи більше компаній викличе труднощі у
обох. Іншими словами, якщо ніша вже кимось заповнена – туди краще не
потикатися. Тому що споживачі даної продукції навряд чи віддадуть перевагу
скористатися новим товаром, при наявності старого. Єдина застереження –
якщо ви готові продавати свій товар значно дешевше, ніж конкурент. Але при
це ви повинні пам’ятати, що якість від цього у вас не повинно ставати нижче.
Так що стежимо за дотриманням правила – ціна нижча, якість незмінно.
Ціна понад якості. Так, за якістю свого товару
необхідно стежити, але головне в цій справі – ціна. Тому в гонитві з
поліпшенням властивостей товару ви повинні строго стежити за тим, щоб з категорії
дешевих ваш товар не пробився в категорію товарів із середньою ціною. Тому що
там діють зовсім інші правила. І споживач набагато більш вимогливий.
У той же час важливо, щоб і покупець, який купує ваш товар, заздалегідь
був готовий до того, що якість буде “не на висоті”.
Виробнича концепція маркетингу дуже актуальна в
періоди економічного спаду і під час фінансової кризи, коли люди
починають економити і намагаються придбати товари простіше. Але навіть якщо з економікою
все в порядку, завжди є категорія людей, навіть добре забезпечених, яка
воліє користуватися дешевими товарами.
Постає питання – за рахунок чого ж ціни на дану категорію
товарів більш низькі? В основному це досягається за допомогою дешевої сировини або
дешевої трудової сили. Так, турецька і китайський одяг, яка буквально
заполонила сьогодні Європу дешева саме із-за збігу відразу двох цих
факторів.
Що стосується реклами, то тут може бути два рішення. Перше –
повністю відмовитися від рекламування своєї продукції, сподіваючись на те, що
споживач сам знайде дешевший товар. Це спрацює лише в тому випадку,
якщо у вашій категорії товарів взагалі представлено мало продуктів.
Другий варіант – витрачати гроші на рекламу. Причому значні.
А головний упор у рекламі робити саме на те, що ви продаєте “дешевий, але
якісний” товар. Згадайте слоган прального порошку
“Дося”: “Якщо немає різниці – навіщо платити більше?”. Ви
повинні придумати собі відповідний слоган, який би приваблював
споживачів.
І запам’ятайте – якщо ви вирішили відкрити бізнес і просувати
виробничу концепцію маркетингу, то краще це робити під час
кризи. Так ви забезпечите собі початковий успіх.
