Франчайзинг дає багато переваг, але він зовсім не обіцяє
100% успіху. Звичайно, інформація і права, які передає франчайзер –
неоціненні. Відомий бренд, який успішно працює бізнес-система, технологія
виробництва – це дуже важливо. Але не менш важливо ще два фактори – особисті якості
покупця франшизи і благонадійність франчайзера.

Особливо детально слід зупинитись на другому пункті.
Просто в бізнесі недобросовісні франчайзори зустрічаються досить часто. Для
головною – продати вам свою франшизу і заробити на цьому гроші. В
іншому ж вони не будуть вас підтримувати, а можливо навіть допоможуть закритися –
щоб франшизу можна було продати вже нової компанії. Щоб цього уникнути,
франчайзі необхідно провести ретельний аналіз діяльності франчайзера.

Історія. Необхідно коротко ознайомитися з історією компанії
і зрозуміти, за якими принципами вона працює на ринку. Це хоч і не дуже важливий
фактор, але обов’язковий для ознайомлення.

Структура. Необхідно ретельно вивчити поточну структуру
потенційного франчайзера – де знаходиться головний офіс, де філії, багато
у нього франчайзі і в яких регіонах вони знаходяться.

Вивчення досвіду інших франчайзі. Це найважливіший пункт,
який дозволяє оцінити благонадійність франчайзера. Необхідно вивчити їх
успішність, дізнатися як щільно власник франшизи з ними взаємодіє. Та й
просто простежити історію розвитку франчайзингової мережі і оцінити її зростання,
простежити були невдалі випадки продажу франшизи.

Після того, як всі ці пункти виконані, і ви хочете
підписати договір, з них також необхідно дуже уважно ознайомитися.
По-перше слід звернути увагу на обсяги продажу, які вимагає
франчайзер і оцінити свої можливості – ви зможете їх виконати. По-друге
завжди уточнюйте фінансові питання, особливо розміри штрафів і санкцій.
По-третє, стежте, щоб контроль франчайзера над вашим бізнесом не був
тотальним. Інакше вийде, що ви є власником бізнесу лише на папері,
а всім іншим керує власник франшизи.

Також дуже важливо – що саме франчайзер продає. Одна справа
отримати права на торговельну марку, зовсім інша – на всю бізнес-систему. Плюс важливо,
які ще послуги надає власник франшизи. Наприклад, навчання для ваших
співробітників. І не забувайте про умови вашого виходу з бізнесу. Дуже часто в
подібних договорах передбачається, що франчайзі просто не може вийти з
бізнесу. І він повинен або все життя працювати під чужою торговою маркою, або віддати
свій бізнес і зайнятися чимось новим. Втім, багато згодні на постійній
основі працювати франчайзі. Тут вже кожен вибирає сам.