Успіх бізнесу, заснованого на франчайзинг багато в чому залежить
не тільки від ділових якостей франчайзі, або строгості договору, який
пропонує франчайзер. Набагато важливіше – не помилитися у виборі франшизи.
Адже покупець не обязаельно поженеться навіть за розкрученою торговою маркою,
якщо вона не відповідає його фінансовим можливостям (уявіть собі
відкриття якогось модного бутика, припустимо, в Сомалі).

На чому ж грунтуватися, щоб остаточно зробити свій
вибір на користь тієї чи іншої франшизи, в яку можна вкласти гроші?

Оцінка ринку. Дуже важливо оцінити ринок – готовий він до
відкриття франшизи, яку ви хочете купити. Причому під словом «готовність»
маються на увазі не тільки фінансові, але і моральні якості (наприклад
деякі арабські країни навряд чи готові до відкриття магазинів інтимних
товарів).

Ціна. Це базовий, але дуже важливий показник. Бувають як
франшизи із завищеною ціною, так і навпаки – з заниженою. Так що вам
необхідно провести аналітичний аналіз можливих варіантів. Врахуйте, що ви ні
в жодному разі не повинні витрачати всі гроші на покупку франшизи. Дуже багато
коштів у вас після цього піде на організацію самого бізнесу і його
просування. Так що завжди повинен залишатися запас.

Що продають. Враховуйте те, що хоче продати франчайзер
– від цього дуже сильно залежить і ціна. Хтось продає тільки торгову марку,
інші ж, навпаки, продають ще й свою бізнес-схему, і секретні рецепти, і
право на використання патентів. Природно, що найбільше вам пропонують
купити з франшизою, тим краще. Але, з іншого боку, це дуже часто виливається
у досить суворі контрактні рамки, які буквально не дають вам
приймати свої рішення по веденню бізнесу.

Наявність навчання. Яким би не був розкрученим бренд, але
дуже важливо, щоб власник франшизи провів з вами відповідні тренінги або
семінари. Особливо це стосується не особисто вас, а ваших співробітників і менеджерів.
Особливо це важливо для компаній, які не просто віддають по франчайзингу свою
торгову марку, а цілу бізнес-схему.

Конкуренція. Припустимо, що ви хочете купити франшизу
виробника жіночих сорочок. Але у вашому невеликому містечку вже є хороший
магазин сорочок. Причому теж відкритий за відомою франшизі. Питання – чи варто
відкривати свій магазин? Звичайно, варто! Конкуренція, особливо двох відомих
компаній – це завжди добре. І не треба її в жодному разі не боятися. Саме
головне при цьому – правильно вибрати місце розташування магазину, щоб воно було
більш вигідним для покупців, ніж у конкурента.

Популярність франшизи. У світі існує величезна кількість
успішних компаній, які готові продати свою франшизу. Проблема лише в тому, що,
припустимо, у нашій країні вони практично невідомі. Хоча ніхто вас не
обмежує. І ви можете вибрати маловідому франшизу. Але в такому випадку
початок бізнесу буде досить складним у фінансовому плані. До того ж такий вибір
не принесе вам тих плюсів, які дає відома франшиза. З таким же успіхом
ви б могли розпочати свій бізнес, в якому були б повним господарем.

Свобода дій. Не менш важливий критерій, якщо ви все-таки
хочете керувати своїм бізнесом, а не бути маріонеткою в руках франчайзера.
До речі, не менш важливо уточнити в контракті – чи маєте ви право продавати свій
бізнес. Дуже часто виникає ситуація, коли франчайзі виявляється буквально
нездатний нічого зробити зі своїм майном, оскільки продати його можна лише
за згодою франчайзера.