Стартап Vibe из Нью-Йорка, занимающийся рекламными технологиями, в январе запустил необычную рекламную кампанию на билбордах в Сан-Франциско, намеренно рассчитанную на очень узкую аудиторию: тех, кто глубоко вовлечён в технологическую индустрию. Вместо широкой привлекательности реклама полагалась на малоизвестные отсылки к лидерам отрасли, фактически превращая рекламные пространства города в эксклюзивную шутку для своих.
Стратегия кампании
На билбордах были представлены загадочные изображения, отсылающие к известным личностям. На одном был изображён лоб, намекающий на Марка Андриссена, сооснователя Andreessen Horowitz. Другой демонстрировал плечо в кожаной куртке, отсылая к фирменной мотоциклетной куртке генерального директора Nvidia Дженсена Хуанга. Возможно, самым странным был кухонный умывальник — отсылка к печально известному моменту, когда Илон Маск занёс его в штаб-квартиру Twitter (ныне X).
Речь шла не о массовом маркетинге, а о микротаргетинге чрезвычайно узкой группы людей. Vibe стремился вызвать любопытство у технологических инвесторов и лидеров мнений, надеясь, что они попытаются выяснить происхождение кампании. Стратегия основывалась на идее, что узнавание этих малоизвестных отсылок вызовет ажиотаж в этом небольшом кругу.
Почему это важно
Эта кампания подчёркивает растущую тенденцию в рекламе: гиперспециализацию. Вместо охвата миллионов, некоторые компании теперь отдают приоритет привлечению нескольких сотен или тысяч крайне влиятельных людей. Этот подход опирается на исключительность и глубокое понимание культурных отсылок целевой аудитории.
Эффективность такой стратегии остаётся спорной. Хотя Vibe, возможно, вызвал обсуждение среди технологической элиты, неясно, сколько реальных лидов или конверсий было результатом кампании. Тем не менее, она демонстрирует готовность экспериментировать со всё более нетрадиционными тактиками, чтобы выделиться на фоне шума в переполненном цифровом ландшафте.
Билборды также ставят под сомнение эффективность традиционной рекламы в эпоху, когда инсайдерская культура часто превосходит массовую привлекательность. Сможет ли этот подход масштабироваться, остаётся увидеть, но это явный признак того, что правила маркетинга всё ещё переписываются.
