Стартап Vibe з Нью-Йорка, що займається рекламними технологіями, у січні запустив незвичайну рекламну кампанію на білбордах у Сан-Франциско, навмисно розраховану на дуже вузьку аудиторію: тих, хто глибоко залучений до технологічної індустрії. Замість широкої привабливості реклама покладалася на маловідомі посилання до лідерів галузі, фактично перетворюючи рекламні простори міста на ексклюзивний жарт для своїх.
Стратегія кампанії
На білбордах було представлено загадкові зображення, що відсилають до відомих особистостей. На одному було зображено чоло, що натякає на Марка Андріссена, співзасновника Andreessen Horowitz. Інший демонстрував плече у шкіряній куртці, відсилаючи до фірмової мотоциклетної куртки генерального директора Nvidia Дженсена Хуанга. Можливо, найдивнішим був кухонний умивальник — посилання на сумнозвісний момент, коли Ілон Маск заніс його до штаб-квартири Twitter (нині X).
Йшлося не про масовий маркетинг, а про мікротаргетинг надзвичайно вузької групи людей. Vibe прагнув викликати цікавість у технологічних інвесторів та лідерів думок, сподіваючись, що вони спробують з’ясувати походження кампанії. Стратегія ґрунтувалася на ідеї, що впізнавання цих маловідомих посилань викличе ажіотаж у цьому невеликому колі.
Чому це важливо
Ця кампанія підкреслює тенденцію, що росте, в рекламі: гіперспеціалізацію. Замість охоплення мільйонів деякі компанії тепер віддають пріоритет залученню кількох сотень або тисяч вкрай впливових людей. Цей підхід спирається на винятковість та глибоке розуміння культурних посилань цільової аудиторії.
Ефективність такої стратегії залишається спірною. Хоча Vibe, можливо, викликав обговорення серед технологічної еліти, неясно, скільки реальних лідів чи конверсій було результатом кампанії. Тим не менш, вона демонструє готовність експериментувати з дедалі більш нетрадиційними тактиками, щоб виділитися на тлі шуму в переповненому цифровому ландшафті.
Білборди також ставлять під сумнів ефективність традиційної реклами за доби, коли інсайдерська культура часто перевершує масову привабливість. Чи зможе цей підхід масштабуватися, залишається побачити, але це очевидна ознака того, що правила маркетингу все ще листуються.
