Понимание того, как выйти на защищенный рынок, часто требует изучения прецедентов. Air Canada 22 года сохраняла монополию, прежде чем правила изменились.
От государственной корпорации к конкуренту
Air Canada была основана в 1937 году. Канадский парламент учредил ее под названием Trans-Canada Air Lines. Компания начинала с малого. Один маршрут. Ванкувер — Сиэтл.
Компания работала под строгим государственным контролем. В течение 22 лет ни один другой авиаперевозчик не мог выполнять внутренние рейсы в Канаде. Это защищало ее выручку. Это также ограничивало выбор потребителей.
Затем рынок открылся.
В 1959 году монополия прекратила существование. Появились новые участники. К 1960–1970-м годам регуляторные барьеры значительно снизились. Конкуренты запустили услуги на внутренних и международных маршрутах. Air Canada утратила свое исключительное положение.
Почему Air Canada продала акции сотрудникам
Конкуренция изменила расчеты. Air Canada нуждалась в капитале. Ей нужно было обновить парк самолетов. Ей нужна была гибкость в конкурентной среде.
Поэтому она продала.
В 1988 году правительство продало 45 процентов акций авиакомпании. Кто их купил? Сотрудники и широкая публика. Это была частичная приватизация. Она привлекла новый капитал, сохранив долю в руках трудового коллектива.
Следующий год, 1989-й, авиакомпания стала полностью частной. Государственная собственность отсутствовала.
Как Air Canada расширила свою сеть маршрутов
Когда регуляторные оковы были сняты, рост ускорился. К началу XXI века авиакомпания обслуживала более 90 населенных пунктов.
Куда она летала?
- Канада и Соединенные Штаты
- Бермуды и Карибский бассейн
- Соединенное Королевство
- Континентальная Европа
- Азия
- Австралия
- Южная Америка
Она уже не была просто внутренним игроком.
В 1966 году Air Canada совершила смелый шаг. Она стала первой североамериканской авиакомпанией, обслуживающей Москву. Это был значимый геополитический и коммерческий шаг.
Какое приобретение сделало Air Canada глобальным лидером
В авиации важен масштаб. В 2000 году Air Canada приобрела Canadian Airlines International.
Canadian Airlines была вторым по величине перевозчиком в Канаде. Слияние было масштабным. Оно мгновенно консолидировало значительную долю внутреннего рынка.
После этой сделки Air Canada стала одной из крупнейших коммерческих авиакомпаний в мире.
Переход от монополии к конкуренции вынудил структурные изменения. Приватизация предоставила капитал, необходимый для выживания и расширения.
Штаб-квартира авиакомпании по-прежнему находится в Монреале. Название было изменено с Trans-Canada Air Lines на Air Canada 1 января 1965 года. Этот ребрендинг предшествовал крупным конкурентным сдвигам, которые последовали за ним.
Всегда ли протекционизм ведет к стагнации? Не всегда. Но он часто задерживает инновации. Air Canada пришлось адаптироваться, продавать акции и покупать свой путь к масштабу. Это урок для любого бизнеса, сталкивающегося с защищенным рынком. Правила изменятся. Вопрос в том, будете ли вы готовы, когда это произойдет.
