Створити свою франшизу – справа нешвидка і нелегка. Доведеться
докласти чимало зусиль, перш ніж хоч хтось захоче стати вашим франчайзі.
Але, якщо ви дійсно хочете добитися успіху, то франшиза – логічний розвиток
бізнесу, особливо на міжнародному рівні.
Отже, що ж потрібно, щоб зробити свій бізнес франшизою:
Фінансові показники. Неважливо, чи будете ви продавати тільки
торгову марку, або свою бізнес-схему. Будь-який потенційний франчайзі перед
висновком з вами договору, обов’язково захоче перевірити ваші фінансові
показники. Нікому не потрібна збиткова торгова марка. Та й самі прибутку не
повинні перебувати біля кордону окупності, а рентабельність повинна становити
не менше 10%.
Популярність. Це невід’ємний атрибут будь франшизи. Хочете
вигідно продавати свою марку – зробіть так, щоб вона стала відомою. Який
для людини інтерес купувати нехай і успішну, але маловідому торговельну
марку. При належному бажанні він і свою торгову марку зможе просувати.
А щоб заробити популярність необхідно вкладати гроші
в рекламу і маркетинг, а також підвищувати лояльність своїх споживачів. Дуже
важливо, щоб приїжджають в ваше місто люди запам’ятали вашу компанію (в гарному
сенсі слова) і відразу ж помітили її поява в своєму місті.
Відділ франчайзингу. Якщо вже вирішили займатися франчайзингом,
то слід дуже серйозно ставитися до цього напрямку свого бізнесу. Не
варто скидати всю документацію і менеджмент цього напряму на вже
існуючі відділи вашої компанії. Необхідно створити окремий підрозділ,
яке буде займатися виключно франчайзингом. Насправді це не так
затратно, як здається на перший погляд. По-перше, ніхто ж не каже, що в
ньому відразу повинні працювати десятки фахівців – вистачить і одного. По-друге,
всі витрати з утримання цього підрозділу частково ляжуть на плечі ваших
франчайзі.
Рівноцінність франшизи. Пам’ятайте, що не тільки франчайзі вибирають для себе франшизу, але і ви повинні вибирати собі франчайзі. Тому що
вони будуть відображати діяльність вашої компанії в своєму регіоні. І якщо вони
збанкрутують з-за того, що споживачі будуть їх буквально ненавидіти, то вам
ще не скоро вдасться відкрити в цьому регіоні свій бізнес – як особисто, так і
через інших франчайзі. Доведеться робити ребрендинг, а це зажадає
додаткових фінансових витрат.
