Комісійні магазиныхорошо відомі в нашій країні ще з радянських часів. Сьогодні вони, на превеликий
жаль, практично зникли. Адже така, здавалося б, нехитра ідея
просто геніально. Подумайте тільки, що ви не займаєтеся закупівлею товарів, ви з
будь проданого товару отримуєте фіксовану прибуток. Навіть якщо ціна на сам
товар впаде, ви все одно отримаєте свій прибуток.

Так чому ж,
власне, так швидко прийшла в занепад комісійна галузь? Вся справа в тому, що
дуже часто в комісійні відділи приносять товари не відповідної якості,
та й добробут людей поступово зростала і вони стали віддавати перевагу купувати
нові товари.

Тому саме
головне, відкриваючи комісійний магазин, знайти чітку спеціалізацію. У даній
статті ми розберемо, як відкрити комісійний магазин меблів. Ще одна причина
чому варто це зробити – люди дуже часто шкодують викидати старі меблі, а
з допомогою вашого бізнесу вони ще зможуть на ній заробити.

Місце. Так як меблі
в основному великогабаритний товар, то і площа для відкриття такого магазину
вам знадобиться суттєва. Можна використовувати який-небудь старий склад, або
цеху закритій фабрики. І навіть неважливо, що ця територія буде далеко від
центру. В такому бізнесі це не грає ніякої суттєвої ролі.

Оформленням свого
магазину теж не варто заморочуватися. Достатньо, щоб він виглядав охайно. Самий
найпростіший варіант – пофарбувати всі стіни і стеля у білий колір.

Де брати товар? Знайти постачальників для свого магазину нескладно – реклама. Чим більше реклами
буде у вас в місті, тим краще. Давайте рекламні оголошення в газетах, в
громадському транспорті та особливо розклейте по їх на дошках оголошень. Але
заманювати слід не тільки клієнтів, але і можливих покупців. Знову ж таки, з
допомогою численної реклами.

Важливий момент – не весь товар слід приймати в свій магазин. Ви
повинні оцінити – чи зможете в принципі його продати. Якщо ні – краще відразу
відмовтеся. Нехай і ви втратите клієнта. Втім, є й інший варіант –
плата за оренду. Про це поговоримо нижче.

Як отримувати прибуток. Тут все просто. За кожен проданий товар ви отримуєте відсоток від прибутку.
Зазвичай ця цифра варіюється від 7 до 15%, але може бути і більше. З цього
випливає простий висновок – чим більше товарів ви продасте, тим більше зможете
заробити грошей.

Ще один варіант, про
який згадувалося вище – це плата за оренду. Наприклад 3 місяці ви тримаєте
фіксовану ціну на меблі. А якщо її не купують, то просто кожен наступний
місяць починаєте збільшувати свій прибуток за продаж цієї меблів. Тобто, якщо
спочатку ви отримували 10% від прибутку, то на 4 місяць вже 15%, на 5 місяць – 20%
і так далі. До тих пір, поки ваша прибуток не перевищить 100%. Після цього
майно автоматично переходить у вашу власність і ви самі зможете їм
розпоряджатися, аж до зниження ціни або просто відправлення на смітник – щоб
не займала торгові площі.

Однак умови
складання такого договору з прийому меблів вам потрібно дізнатися у юриста. До
того ж не кожен ваш клієнт захоче підписувати такий договір. А значить ви
повинні пропонувати різним клієнтам різні варіанти. Але не створюйте собі якір
на шиї – у вигляді меблів, яку просто неможливо продати. Наприклад, робіть
обмеження по терміну, під час якого будете продавати меблі. Якщо за це
час меблі не продалася, то клієнт за продовження терміну повинен буде або
сплатити неустойку, або забрати своє майно.

Персонал. Для
великого комісійного магазину вам буде потрібно один продавець-консультант в
залі, ще один на касі і бухгалтер (обов’язки якого ви зможете виконувати
самостійно). Сюди додається допоміжний персонал – прибиральниця і
охоронець. Втім, охоронця можна замінити звичайною сигналізацією. Вона
обійдеться вам дешевше.

Розвиток.Комісійний магазин хороший тим, що облаштувавши його один раз в подальшому він не
потребує практично ніяких вкладень. Виключення становить лише реклама. І
якщо ваш магазин буде приносити успіх, саме час відкрити другий, можна
навіть поряд з першим. Тільки спеціалізацію для нього вибрати іншу, наприклад
будматеріали, або побутова техніка.