Сьогодні практично не залишилося «чистого» громадського
транспорту – він буквально весь заклеєний рекламою. І проникнути в цей бізнес
неможливо. Рекламодавці безпосередньо зв’язуються з транспортними службами та
укладають рекламні контракти. Так що ви можете охопити тільки приватний
автомобільний ринок. З іншого боку, хоч у цій ніші, і існують інші
компанії, конкуренція знаходиться на досить низькому рівні.
Насамперед запам’ятайте, що ви будете виконувати функцію
посередника між компаніями і клієнтами. Сама організація бізнесу з розміщення
реклами на автомобілях не дуже складна.
Етапи розвитку бізнесу
1 етап. Після отримання ліцензії на ведення
підприємницької діяльності вам необхідно знайти рекламодавців. Тут
доведеться діяти методом особистих контактів – телефонуйте в різні компанії, як
у солідні, так і в більш скромні, розмовляйте з рекламними відділами,
пропонуйте свої послуги. Для початку встановіть демократичні ціни, щоб люди
охочіше йшли з вами на контакт.
Упор робіть в першу чергу на компанії, які
займаються автомобільними запчастинами, аксесуарами. Вони будуть більш охоче йти на
контакт.
2 етап. Необхідно знайти компанію, яка погодиться
друкувати наклейки для автомобілів. Пам’ятайте, що самі наклейки повинні володіти
цілим рядом унікальних якостей – легко приклеюватися і відклеюватися, бути
вологостійкою і светостойкой, не залишати слідів клею, не псувати фарбу
автомобіля.
З такою компанією ви можете домовитися і на знижку – адже ви
плануєте стати постійним клієнтом, та до того ж ще і з зростаючим рівнем
замовлень.
Етап 3. Саме час шукати клієнтів. Шукати їх нескладно.
Повірте, більшість людей з радістю погодився б за плату використовувати
свій автомобіль в якості рекламної площадки. Просто вони не в курсі такої
можливості. І у вашу задачу входить повідомити їм про цю можливість з проханням
всіх бажаючих залишати свої телефони.
Враховуючи, що самій людині не доведеться робити абсолютно
нічого, то головний його страх буде в тому, що наклейка зіпсує автомобіль –
залишить сліди, клей, подряпини. Якщо так, то за консультацією можете направити
його якраз в ту компанію з якою у вас угоду на виробництво наклейок.
Етап 4. Отже, тепер у вас в партнерах є компанія, яка випускає наклейки для автомобілів, є кілька рекламодавців, і
є клієнти. Саме час об’єднати рекламодавців з клієнтами, зробити замовлення
виробнику наклейок, наклеїти та отримувати свій прибуток.
Контроль. Жоден рекламодавець не захоче платити гроші за
рекламу, яка ніде не показується. Те ж саме і з людьми. От ви купили у
людини право на розміщення реклами на автомобілі, він зламався і місяць пробув
в ремонті. А потім ця людина ще і вимагає з вас гроші за рекламу, яка
ніде не показувалася. Тому необхідний контроль.
Контроль проводиться за лічильником – чим більше машина
проїздила, тим більше і прибуток. Також можна встановити і GPS, щоб точно бути
впевненим, що це не людина відмотувати лічильник, а машина і справді їздить.
Оплата. Є декілька схем оплати з водіями. Перша –
постійна плата. Тобто незалежно від того, скільки чоловік їздив по місту
(з певним обов’язковим мінімумом), ви щомісяця платите йому одну і ту
ж суму. Фактично, як абонентську плату.
Другий варіант оплати – покілометровий. Наприклад, за кожні
повні 100 кілометрів водієві виплачується певна сума.
Що стосується суми оплати, то близько 20% грошей від
рекламодавців у вас буде йти на створення наклейок, 30% – на оплату
водіїв. Решту 50% дістаються вам, з них ви будете виплачувати всі
податки.
Ну а далі, коли схема бізнесу налагоджена продовжуйте працювати. Коли кількість зароблених грошей збільшиться в 3 рази – можете найняти працівника, який буде виконувати все, що ви робили до цього: шукати рекламодавців, домовлятися з виробниками наклейок, шукати водіїв. А краще всього найняти трьох різних людей, кожен з яких займався б виключно своєю сферою. А ви стаєте звільненим керівником, який повинен здійснювати лише загальний контроль.
