Меблі не відноситься до товарів першої необхідності. А значить
і криза меблевий бізнес переживає важко, з великими втратами. Втрати зазнають
як меблеві магазини, які нічого не можуть продати, так і виробники,
яким доводиться нові меблі не реалізовувати, а складувати. І при будь-яких
умовах меблевий бізнес не переживе кризу без втрат, зате зможе вийти з
нього з мінімальними втратами. Досить дотримуватися декількох правил.
Готовність. Існує два види попиту – еластичний і
нееластичний. Еластичний попит поширюється на товари першої необхідності:
продукти харчування, ліки і т. д. При будь-якій кризі на них буде існувати
попит. Меблі, на жаль, має нееластичним попитом, а значить і будь –
криза буде по ній сильно бити. Який з цього вихід? Завжди бути в режимі
повної готовності. Необхідно в резерві мати досить великі заощадження,
рівні не менш ніж піврічному доходу всього бізнесу. Ці гроші не повинні
витрачатися на загальні потреби, а використовуватися лише під час кризи – в крайніх
випадках.
Склади. Якщо ваш бізнес – меблевий магазин, то проблем зі
складами бути не повинно. Досить просто перестати купувати меблі. У разі
якщо у вас укладено договір на поставку певної кількості меблів, його
необхідно розірвати, а якщо цього не дозволяють фінансові умови,
постаратися переглянути його умови.
Якщо ви представляєте меблеве виробництво – завдання ускладнюється.
З одного боку зупиняти виробництво і відправляти людей у неоплачувану
відпустка – не кращий вихід. З іншого боку, це набагато краще, ніж якщо сотні
зразків нової меблів у вас пилом і псуватися. До того ж не забувайте,
що меблі піддається віянням моди і те, що модно зараз – навряд чи буде
модним потім. А значить і попит на ту меблі, яка припадає пилом на складах, у майбутньому
тільки впаде. І є лише два виходи – або скорочення, або неоплачувану
відпустку.
Рекламні акції. Якщо щось не продається просто так, то це
зможе продати реклама! Тим більше якщо це хороша реклама!
Використовуйте плакати, різноманітні знижки, акції виду: «Купи
дві шафи – отримай табуретку у подарунок» і т. д. Так, ці акції доведеться
оплачувати, але і віддача від них буде відповідна.
Ще один момент – продаж меблів у розстрочку без відсотків.
Цей варіант криза поганий тим, що гроші починають знецінюватися. Але, з
іншого боку, це ще одна можливість продати меблі.
Що стосується виробників меблів, то тут все те ж саме,
тільки розстрочку і рекламні акції слід влаштовувати для своїх дилерів. То
є тут є свої особливості.
Розширення послуг. Від цього теж нікуди не піти. Якщо не
продається меблі – почніть продавати те, що добре розходиться – інструменти,
фурнітуру, будматеріали. Так, це болюче для бізнесу процес, але якщо
хочете вижити – треба ризикувати. Головне – не слід повністю відмовлятися від
свого основного бізнесу. Пам’ятайте, що рано чи пізно криза закінчиться, а вам
з нього потрібно вийти гідно. Принаймні на тих же позиціях, на яких в
були і до кризи.
